策略池 巨头入局“卖断货”的光瓶酒赛道，茅台集团给台源光瓶酒招商

一则招商公告策略池，让当下火热的光瓶酒“赛道”增加了新的变数。

8月20日，茅台集团子公司茅台集团保健酒业公司（下称茅台保健酒业）发布了“台源光瓶酒”招商公告。南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在公告中注意到，本次招商的产品系53度的台源光瓶酒，并希望在河南、广东、山东、贵州、陕西和安徽招募20家经销商。

值得注意的是，茅台保健酒业要求，在签订经销商合同前，相关经销商需要进行产品试销，试销期为30至90日，试销期间单次发货为100件（每件为6瓶），试销考核合格后才签订合同，正式合作后，经销商签约根据试销评估确定合同量。茅台保健酒业方面还表示，签订合作的经销商，将主导区域市场运营，享有配套服务支持。

据南都湾财社记者了解策略池，台源是茅台集团旗下布局“百元酱香酒”赛道的主要品牌，此前该品牌曾上新“台源红”来瞄准宴席市场，而原有的台源产品（2023年款）则是被宣布停产。不过，本次宣布招商的台源光瓶酒尚未有图片流出。另外业界分析认为，茅台保健酒业方面采取签约前试销策略，很大可能是试探市场对产品的反应。

实际上，茅台集团入局光瓶酒赛道，也从侧面反映该品类销售的“火热”。数据显示，2024年光瓶酒行业市场规模超过1500亿元。行业预测2025年光瓶酒市场规模预计突破2000亿元，50元至100元“高线光瓶”增速超40%。

在可观的市场增量下，南都湾财社记者注意到，最近一年，光瓶酒产品在新零售商超和酒企方面受到较高的关注度。例如盒马先后与汾阳王、川酒集团“牵手”，推出清香壹号、酱香壹号和浓香壹号（42度与52度）等系列光瓶酒产品；胖东来旗下自由爱系列光瓶酒热度持续推高，并预计今年会达到10亿元的销售额。

酒企布局方面，光瓶酒赛道除了汾酒玻汾、牛栏山二锅头系列、郎酒兼香系列产品外，洋河集团推出了高线光瓶酒产品策略池，另外，刚刚开完业绩说明会的华润啤酒也披露，今年下半年或可能推出金沙品牌的光瓶酒产品，并利用华润啤酒原有渠道进行推广。

实际上，巨头布局光瓶酒，也是当下业绩增速下滑、高端产品动销受阻的白酒行业突围的一条赛道。

《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，消费场景在发生结构性迁移，当前消费者在非刚性消费上显得更加理性，80.8%的经销商表示宴请需求减少，消费场景加速向婚庆寿宴、家庭独酌转移，商务宴请占比下滑，倒逼企业调整产品策略，次高端产品价格带下移。与之相对的，2025年1至6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带之一是100元及以下的白酒产品。

当然，光瓶酒赛道的竞争并非一味追求低价，而是更讲求性价比和质量。据南都湾财社记者此前报道，目前30元及以下的光瓶酒赛道出现增长乏力，但是40至60元以及80元及以上的光瓶酒出现较大放量，有经销商反映，前述价格带的部分光瓶酒产品甚至出现“卖断货”现象。

酒业分析师蔡学飞对南都湾财社记者表示，当白酒消费从“面子工程”转向“里子需求”，光瓶酒以“去包装化”切中了消费者对品质与价格的平衡诉求；光瓶酒不再是低端酒的代名词，而是覆盖了几十甚至几百元多个价格带，也标志着光瓶酒开始从“口粮酒”向“品质酒”转型。

业界认为，光瓶酒从过去的“渠道补充产品”的配角，变成了大小酒企都在布局的新增长引擎，消费市场也已呈现出“主流选择”的趋势。不过，随着茅台等龙头扎堆布局，光瓶酒赛道未来可能会越来越“卷”。

对于光瓶酒赛道未来还有哪些“重磅玩家”加入，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都湾财社记者 贝贝策略池

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